Préstamo de Gref: Sberbank como atraer clientes de otros bancos


Sberbank desde octubre de lanza de refinanciación para los clientes que han tomado préstamos personales, préstamos para automóviles, y los titulares de las tarjetas de débito tienen permitido el sobregiro. Como se informó en una institución de crédito, los prestatarios podrán refinanciar en la caja de ahorros, incluso si son pocos (no más de cinco créditos en bancos diferentes. Para combinar varios préstamos en uno solo, usted necesita para refinanciar al menos uno de los préstamos recibidos del Banco de terceros. Para utilizar el programa será capaz de prestatarios que no tienen atrasos en los préstamos anteriores, especificado en la caja de ahorros. La oferta se aplica a los clientes de otros bancos, y los prestatarios del Banco de ahorros.

Hasta ahora, el programa de refinanciación actuado el Banco de ahorros sólo en el marco de la prueba piloto, que fue lanzado dos bancos regionales de 14.

“El mercado de consumidores de acreditación y tarjetas de crédito ahora hay una gran variación en las condiciones de crédito. Préstamos Express y tarjetas de crédito ocupar un segmento significativo del crédito de consumo, pero las tasas son más altas, es a partir de ellos hemos de esperar que la mayor demanda”, dijo el Director senior de administración-Director del Departamento de retail no transaccional productos Natalia alymova.

El crecimiento a expensas de los competidores

Sberbank no es el único Banco que decidió lanzar el programa de refinanciación de los préstamos sin garantía. Un programa similar se prepara en Raiffeisenbank (hasta ahora, el Banco ofrece para refinanciar la hipoteca sólo de los prestatarios), y a partir de octubre las nuevas condiciones de la refinanciación de los préstamos van a ir Binbank, y MDM Bank (tanto las entidades de crédito son los miembros del grupo financiero de Mikhail Shishkhanov).

A mediados de septiembre, el programa de refinanciamiento de créditos de consumo lanzado SKB-Banco, ofreciendo a los clientes una tasa de 22.9% anual. “Tomamos nota de que la refinanciación activamente interesado en cómo los clientes existentes de SKB-Banco y los clientes de otras organizaciones de crédito”,- dijo el representante oficial del Banco Andrey Ermolenko.

Los participantes del mercado esperan que el programa de refinanciamiento les permitirá incrementar los volúmenes de financiamiento en los préstamos personales. “La refinanciación sin duda una muy prometedora dirección de desarrollo y crecimiento de la cartera de préstamos a particulares. Esperamos que el próximo año la proporción de préstamos de refinanciación, el importe del 15% del volumen total de préstamos,” – dijo el jefe de desarrollo de productos de crédito del Banco Svetlana Gordeeva.

“Es una oportunidad para atraer a los clientes del Banco con buena disciplina de pago, y además, dado que algunos de los préstamos refinanciados, el Banco consolida todo lo que el cliente del endeudamiento y, por lo tanto, el aumento de los volúmenes de financiamiento”, explicó el jefe de préstamos de consumo en VTB24 Dmitry Polyakov.

VTB24 ha puesto en marcha un programa de refinanciación a finales de 2015 y, según el banquero, es posible aumentar la emisión de los préstamos sin garantía en aproximadamente un 20% en un mes y poner a los dos años de grabación para la extensión del préstamo. En los primeros 9 meses. 2016 VTB24 fue refinanciado alrededor de 30 mil préstamos por un total de alrededor de 15 mil millones de rublos, dijo que la entidad de crédito. Anteriormente, el jefe de VTB24 Mikhail Zadornov, dijo que el Banco antes de fin de año los planes para el refinanciamiento de 1 mil millones de rublos.mes.

La refinanciación es una forma de atraer a la alta calidad de los prestatarios de los bancos, dijo un alto directivo de un Banco importante. Según él, la idea de que para asegurar el crecimiento de la cartera de préstamos de la cuenta de clientes de otros bancos que ya han pasado todos los procedimientos de evaluación y debidamente notificado de la deuda”. Es muy rentable para los bancos. Los clientes de confianza y nosotros y los demás están dispuestos a dar préstamos en condiciones más favorables, porque los consideramos como menos riesgoso categoría de prestatarios,” – dijo el banquero.

Económica de los clientes

Las ofertas de los bancos para refinanciar préstamos antiguos también están asociados con un mayor interés por parte de los prestatarios que se llevó a cabo préstamos a finales de 2014 – principios de 2015, cuando debido a una fuerte tasa de crecimiento del Banco Central (en diciembre de 2014, el regulador el aumento de la tasa del 11% al 17%) y tratando de reducir la deuda de los costes del servicio.

“La demanda para refinanciar los préstamos aumenta, el número creciente de prestatarios están tratando de refinanciar”, confirmó el jefe del bloque “Retail business” del Banco Vozrozhdenie Eugene Dmitriev. Según él, esto es especialmente cierto en un período de disminución de las tasas, generalmente en la primera fase de crecimiento después de la crisis.

Como señaló el jefe de productos de crédito Raiffeisenbank Andrey Morozov, aunque el volumen de préstamos al consumidor cayó después de diciembre de 2014, pero los bancos que siguió a prestar lo hizo a tasas elevadas, debido a que el costo de financiamiento para ellos era bastante caro. Por ejemplo, según él, el coste de las hipotecas de dinero en el mercado para algunos de los bancos en el primer trimestre de 2015 en la región fueron de 15-16%.

“En consecuencia, aquellos que tomaron préstamos en ese período, ahora, probablemente, con el placer de tomar ventaja de las ofertas de los bancos a refinanciar. Esto es importante especialmente para la alta calidad de los prestatarios que no tienen problemas con tarjeta de crédito (no de los incumplimientos). Creo que en primer lugar para este segmento de clientes, los bancos están ahora y empezar a cazar,” – dijo el banquero.

La batalla de las tasas de

La tasa de interés en la refinanciación de Sberbank – de 14,9% anual. “Los clientes están siempre interesados en la oportunidad de refinanciar en unas condiciones más atractivas. Y en relación con la reducción gradual de los tipos de interés serán más relevantes,” – dijo alymova. A juzgar por esta tasa, para competir con los bancos más grandes en el país, pueden ahora sólo VTB24, que a finales de verano se ha reducido la tasa de refinanciación de los préstamos sin garantía del 17% al 15%, y Gazprombank. El pasado anunció una reducción en el costo de la refinanciación de los créditos al consumo en junio de 2016 ,la reducción de la tasa de 2 puntos porcentuales Ahora la apuesta mínima para aquellos que quieren refinanciar en Gazprombank es de 13% anual, pero la propuesta se refiere únicamente a la militar y la aplicación de la ley personal que presta sus servicios en virtud del contrato. Un requisito de la refinanciación es la garantía de que el cliente y la existencia de un contrato de seguro de riesgo de muerte y discapacidad.

“Sberbank se ofrece ahora a los precios más bajos en el mercado y, por supuesto, otros participantes en el mercado se tratan de proteger sus activos, sólo porque para dar los buenos prestatarios, que un año o dos a pagar por el préstamo, es muy doloroso para el equilibrio. Para atraer a los clientes es caro, por lo que los bancos a mantener la base de clientes va a ir con contra-propuestas”.- dijo el Señor Morozov.

Él no excluye la posibilidad de que el Banco de ahorros tendrá éxito debido a la baja tasa de competir por los clientes al por menor de otros bancos. “Sin embargo, ahí radica el problema de Sberbank, que controla aproximadamente el 30% de los préstamos minoristas del mercado. Ofreciendo una tasa menor que la que emiten los préstamos a clientes privados, el Banco de ahorros corre el riesgo de perder la lealtad de estos prestatarios. Puede parecer injusto que tenga que pagar el 18-20%, y la otra oferta es de 14.9%,” – dijo Morozov.

Sobre la posibilidad de que el flujo de clientes minoristas de las carteras de otros bancos a Sberbank, diciendo: a otros miembros. “Ya hemos visto este año, cuando el Banco de ahorros comenzó a volcar en el segmento de la emisión de préstamos en efectivo. Todos los bancos de trabajo en este segmento, el límite para recortar las tasas”, recuerda la cabeza de un importante Banco minorista incluido en el top 10. Según él, la pregunta sigue siendo, ¿qué condiciones, además de las tarifas, la caja de ahorros está listo para refinanciar otros bancos a los clientes. “Siempre hay condiciones adicionales que pueden no ser apropiados para todos los prestatarios,” – el experto especifica.

Fuente