Sberbank creará un operador virtual


Banco operador

Sberbank planes para crear un operador móvil virtual, dijo una fuente cercana a una de las empresas de Telecomunicaciones, y fue confirmada por una fuente cercana al Banco. Estamos hablando de MVNO modelo, en el que el servicio funciona en la red de un operador existente. El proyecto “Sberbank de Telecomunicaciones”, dice la fuente cerca de la orilla. Nombre Final no seleccionada sin embargo, justo debajo de la discusión, dijo otra fuente. Según él, Sberbank no desea utilizar su propia marca para el operador de telefonía móvil.

Las negociaciones sobre la cooperación que el Banco ha tenido con los operadores de Tele2 y MTS, dijeron varias fuentes en el mercado de las telecomunicaciones. El representante de Tele2 Konstantin Prokshin confirmado el hecho de las negociaciones más comentarios, se negó. El representante de MTS Dmitry Solodovnikov se negó a comentar. Una fuente en uno de los “cuatro grandes” alega que el Banco aún no ha decidido sobre un compañero. Esto es confirmado por el origen de una gran compañía de telecomunicaciones. Los representantes de “MegaFon” y “VympelCom” no comenzar a hablar acerca de eso, les pedí su proyecto de empresa con Sberbank. El representante de Sberbank se negó a comentar.

Las condiciones comerciales, de cooperación, de las fuentes, no lo sé. El costo del proyecto dependerá del modelo de negocio y el formato de los MVNO y su magnitud es de carácter Federal o la ejecución de una prueba en una o varias ciudades de Rusia, explica el jefe del Departamento de tecnologías inalámbricas J’son & Partners Consulting Vitaly Solonin. Según él, para ejecutar el operador, sin la emisión de licencias y la construcción de infraestructura suficiente “varios millones de dólares” que va en marketing, publicidad y distribución.

El proyecto de el operador virtual de Tele2 red es, por ejemplo, en “Rostelecom”. En febrero de 2016, la empresa estatal ha publicado el formulario de solicitud en el sitio web de la contratación pública, a partir de la cual se sigue que el valor máximo del costo del proyecto es de 300 millones de rublos (unos 4,5 millones de dólares), pero la cantidad exacta del contrato es desconocido.

El público objetivo del proyecto en el futuro — los clientes de la caja de ahorros: para ellos se han desarrollado tarifas especiales, no ligada a las actuales tarifas de la operadora, dice una fuente familiarizada con los detalles del proyecto. Otro de los entrevistados considera que el Banco tiene la intención de ofrecer operador virtual de servicios a todos sus clientes. Sberbank se va a integrar los servicios de Telecomunicaciones con sus otros servicios, tales como el programa de bonos “Gracias”, dijo uno de ellos.

Solonin cree que las opciones para la integración de servicios que el Banco tiene una masa — por ejemplo, usted puede ofrecer a los clientes libres de la comunicación móvil en el gasto de los pagos de los “bonus” de interés de Depósito a su cuenta de teléfono móvil o el lanzamiento de la convergencia de productos y aplicaciones para diferentes grupos de usuarios.

Pregunta beneficios

Operador Virtual de Sberbank rápidamente puede convertirse en el más grande de MVNO en Rusia y para recoger los “millones” de los suscriptores, el analista de los sistemas de conocimientos indígenas-Consultoría Maxim Savvatin. Sberbank puede contar con cientos de miles o incluso millones de usuarios en el futuro de tres a cinco años en un escenario optimista, añade Solonin. Ahora cinco de los principales jugadores en el mercado de los operadores virtuales tiene 2 millones de suscriptores: 1,5 millones de ellos — Yota.

Sberbank tiene una ventaja competitiva en su red de sucursales en todo el territorio de Rusia, y para la distribución de tarjetas SIM MVNO-proyectos, de acuerdo a la Cavatina, este “factor importante”. Basado en la información en la página web del Banco, en Rusia son alrededor de 16 mil oficinas. Para la comparación, la mayor cadena de minoristas móviles MTS, tiene un promedio de 5.1 mil salones de belleza.

Sin embargo, si las perspectivas del proyecto de Sberbank, los expertos creen que, a los beneficios comerciales para el operador de la pareja — no. Por ejemplo, una fuente cercana a uno de los “cuatro grandes”, cree que después de lanzar el proyecto, parte de Sberbank los clientes pueden cancelar el servicio de los actuales transportistas y cambiar a un nuevo servicio. Si esto sucede, la compañía de Telecomunicaciones “se pierde más que se gana”, dijo la fuente . Por el momento, Sberbank cuenta con más de 110 millones de clientes — “más de la mitad de la población”, declaró en la página web de el Banco.

Proyecto conjunto con Sberbank puede ser ventajoso para el operador, no estaba de acuerdo Savvatin. Según él, mucho depende de la posición del nuevo servicio y condiciones de la cooperación, tales como descuentos para el Banco por la venta de un alto volumen de tráfico. En el estado actual de los participantes en el mercado tienden a pensar sobre todo acerca de los ingresos, no se trata de la construcción de la base de suscriptores, dijo el Director de la Agencia “TMT Consultoría” Konstantin Ankilov. Según él, la cooperación con el Banco, “lo más probable, no va a conducir a la disminución de los ingresos del socio transportista”.

En Rusia, algunas grandes empresas han creado operadores virtuales. Por ejemplo, de 2013 a 2015, trabajó MVNO proyecto de la minorista “Svyaznoy” y MTS, durante la existencia que se logró conectar a 800 mil suscriptores. Minorista X5 también desarrolló un operador virtual MTS en el periodo 2010-2012, recuerda Ankilov. Según él, el proyecto se anotó más de 100 mil suscriptores.

En octubre de 2015, operador virtual en la red “MegaFon”, lanzó el “Gazprom”. El proyecto diseñado para los empleados de la Corporación estatal, llamado “Gazprom Telecom”, escribió CNews. En octubre, más de 5 mil personas en Moscú y San Petersburgo recibió una tarjeta SIM “Gazprom Telecom” en el futuro, la empresa puede transferir al nuevo servicio de todos los 450 mil empleados. Desde el 1 de abril de 2016, “el de las Telecomunicaciones, Gazprom” ha destinado más de 100 mil números en varias regiones de Rusia.

MVNO-proyectos, desarrollados por empresas de otras áreas para que sus clientes y aumentar su lealtad, en vivo, por lo general, varios años. “Por lo general, es de un número finito de la historia”, dijo Ankilov.